近日，筆者與亞薩合萊集團全球執(zhí)行副總裁以及大中華區(qū)和東南亞區(qū)總裁Martin Poxton先生暢談出入口管理行業(yè)的發(fā)展前景，并聆聽了他對國際及中國安防市場的洞察。
關于Martin Poxton
Martin現任瑞典亞薩合萊集團全球執(zhí)行副總裁以及大中華和東南亞區(qū)總裁，擁有英國斯塔?？ご髮W機械及制造工程學位。Martin 于2017 年加入亞薩合萊集團。Martin在制造行業(yè)擁有30 年卓越的運營管理經驗，在加入亞薩合萊之前，他在江森自控工作了16 年，擔任運營總監(jiān)和業(yè)務部門總經理等重要職位。
投：作為全球安防行業(yè)的領軍企業(yè)，亞薩合萊看到了哪些大環(huán)境的發(fā)展趨勢？
面對多變的市場環(huán)境，我們需要始終保持敏銳的洞察，提前部署未來的發(fā)展。亞薩合萊將大環(huán)境的發(fā)展趨勢總結為以下四點：
城市化 — 城市化正在世界各地發(fā)生，尤其是新興市場。對住房、工作場所和商業(yè)建筑的需求驅動出入口解決方案的需求。例如，聯合國預計到2050年居住在城市的人口將會增加25億人。
安全需求 — 對安全的基本需求是根本的。在這樣一個具有高度不確定性的世界，人們需要越來越多包括針對住宅及非住宅的安全、方便、高效的出入口解決方案。對便利的需求進一步支持行業(yè)的需求增長。
可持續(xù)發(fā)展 — 隨著對環(huán)境的關注日益增長，客戶也在尋找可持續(xù)的解決方案。可持續(xù)性將對未來幾十年的經濟和工業(yè)至關重要，是增長的一個重要驅動因素。這增加了對綠色建筑和出入口方案的產品需求。例如，現在約50%*的新建商業(yè)建筑都需要通過綠色建筑標準的認證。研究顯示，70%的消費者會搜索綠色產品，50%的新建商業(yè)建筑都是按照綠色標準來建造。這需要提高產品、生產和工作條件對環(huán)境影響的透明度。也有越來越多的針對節(jié)能建筑和出入口解決方案的法規(guī)。（*信息來源: Dodge Data & Analysis, World Green Building Trend 2018）
數字化 — 應用在方方面面的數字化解決方案仍在繼續(xù)快速發(fā)展，對數字技術包括出入口解決方案都提出了新的要求。這為開發(fā)新的、更方便、更安全的出入口解決方案提供了機遇。其中一個機會就是遠程管理，家、辦公室和其他場所可以被遠程管理出入。此外，通過相互連接的系統(tǒng)，各種設施和場所可以更頻繁地被保護起來，既提高了安全級別，同時也提高了效率和準確性。
投：您如何看待城市化趨勢下所帶來的的機遇與挑戰(zhàn)，尤其是出入口管理行業(yè)？
Martin Poxton:
這個話題，就是我們經常提及的“城市化趨勢下的次級趨勢”，這是各個行業(yè)都值得深思的話題。
城市化意味著大量人口涌向城市。這是一個全球現象，也是亞薩合萊認為的塑造公司未來業(yè)務框架的四大趨勢之一。亞薩合萊的主要角色之一是支持基礎設施。這就是為什么城市化對集團如此重要的原因，因為城市化影響到為居住在城市的越來越多的人提供基礎設施的需要。
我們通常把城市化和人們遷移到城市聯系在一起，這是正確的。仍有人口涌入城市，這增加了對我們產品的需求。人們需要住房、學校和醫(yī)院。我們不僅利用了城市發(fā)展這一機遇，還利用了由于越來越多的人生活在一起而產生的其他機遇。
城市化產生了一些次級趨勢，比如最先在歐美國家涌現的多戶住宅，雖然不是新的趨勢，但由于需要更有效地利用城市空間，這種趨勢在世界各地都在增長。
多戶住宅有一些私人領域例如你的公寓, 但是住戶也共用一些公共區(qū)域，例如入口大廳、儲藏室和娛樂休閑設施, 最重要的是住戶讓人們進出建筑物，以及需要授權非住戶進入某些區(qū)域, 同時限制他們進入另外的區(qū)域。
亞薩合萊正通過許多不同的產品（包括實體產品和數字產品）來解決這些復雜性。例如, 連接耶魯智能家居產品的綜合管理平臺Yale Access 應用程序。所有耶魯智能家居產品, 包括耶魯智能門鎖、智能家居門鈴、智能閉路電視、電子貓眼等產品，都可以通過Yale Access 一個控制終端，實現智能鎖的遠程控制, 自動開關鎖, 門鎖日志監(jiān)控, 訪客訪問授權等。Yale Access可以讓住戶與值得信賴的人共享訪問權限功能，在固定或者有效時間段內為耶魯智能門鎖設定一次性密碼，并且通過智能手機實時了解訪客進入和離開的狀態(tài)。Yale Access還可以控制耶魯智能柜鎖，遠程開啟多戶住宅公共區(qū)域中的儲物柜，或者設定開啟時間，設置自動鎖定，保護公共財產安全。
家庭服務是城市化帶來的另一個趨勢。
隨著生活越來越忙碌和越來越富有，人們希望東西送到他們的家，他們優(yōu)先購買服務，如食品配送和清潔服務。但與此同時，人們也不希望為了享受這些服務而不得不在家等待。所以這些專業(yè)人員需要以安全可靠的方式進出大樓，這是項挑戰(zhàn)。
這些挑戰(zhàn)既適用于住宅生活，也適用于無法投資于大規(guī)模訪問控制系統(tǒng)的中小型企業(yè)。消費者和企業(yè)正在迅速適應新的城市化世界，并了解技術和更好的基礎設施如何使生活更便捷。我們現在可以讓更多企業(yè)通過門鎖實現更多的商機。
門鎖就是一個服務終端
亞薩合萊相信，在10-15年內西方國家的每個家庭都擁有一把數字鎖。這個趨勢在中國也在發(fā)生，這意味著在未來一段時間里會有巨大的商機。
我們現在可以讓更多企業(yè)通過鎖實現更多的商機。而且這些機會在全球同時出現，無論是在成熟市場還是新興市場。亞薩合萊正以許多不同的方式應對這些城市化趨勢帶來的挑戰(zhàn)和機遇。這些包括產品開發(fā)，特別是在智能門鎖領域，IT基礎設施，以確保這些產品正常工作，并調整業(yè)務向服務和經常性的收入方向轉型。例如，亞薩合萊聯合UPS和Fedex等服務商推出的耶魯智能快遞箱 Yale Smart Delivery Box，包裹以便捷的和非接觸式的方式，送達用戶的家門口并安全地存放在快遞箱內，用戶通過Yale Access應用程序，用手機遠程了解包裹的物流狀態(tài)，不用擔心包裹受損或者被盜。
投：對于投資者而言，企業(yè)所處的行業(yè)前景至關重要。您如何看待出入口管理行業(yè)的前景？
Marin Poxton：
亞薩合萊一直深入研究我們所在的出入口管理行業(yè)，目前我們看到的兩大趨勢和機遇：
新技術 — 新興技術和技術創(chuàng)新促進了企業(yè)更便捷的新方案的開發(fā)，提供了新的商機。產品結構向機電一體化轉變的趨勢將繼續(xù)，并帶來許多業(yè)務機會，同時增加企業(yè)經常性收入和軟件服務收入。
當地法規(guī) — 世界各地市場都在不斷提高和調整當地法規(guī)，規(guī)范產品標準。這對于企業(yè)來講是非常好的機遇。這創(chuàng)造了良好的客戶關系、市場需求，也帶動提高行業(yè)的整體水平。亞薩合萊是行業(yè)內數不多的在全球都有業(yè)務經營的企業(yè)之一，能夠提供符合當地不斷變化的法規(guī)、標準和要求的出入口解決方案。
總體來講，出入口管理，也就是人們常說的門窗安防行業(yè)，這是個前景不錯的行業(yè)。亞薩合萊得益于支撐我們產品增長和需求的潛在強勁的大趨勢，這包括對安全和可持續(xù)建筑的需求增加、城市化、數字化、不斷變化的法規(guī)和地方市場法規(guī)的持續(xù)變化。亞薩合萊為客戶提供的方案符合基本增長趨勢，穩(wěn)定的售后市場使我們更不容易受到影響其他行業(yè)的周期性需求的因素影響。
投：您如何看待出入口管理行業(yè)的成長性和盈利能力？
Martin Poxton:
首先，包括中國,墨西哥,阿根廷,巴西,印度,印度尼西亞,波蘭,南非,韓國,土耳其等國家在內的新興市場在加快成長。新興市場提供了巨大的增長潛力和許多未開發(fā)的機會。在過去十年中，亞薩合萊在新興市場 (不包括中國) 的銷售額增長了40%左右。
其次，優(yōu)質企業(yè)的盈利在持續(xù)增長。以亞薩合萊為例，在過去10年里，我們的收入每年增長9%以上，扣除新冠大流行的那一年，調整后的息稅前利潤一直穩(wěn)定在16%以上。亞薩合萊繼續(xù)專注于通過與客戶的聯系和在我們所做的每件事上保持成本效益來實現增長，這使我們能夠實現持續(xù)的盈利增長。向機電一體化產品轉型也使我們能夠以長期的盈利方式繼續(xù)增長。
投：新冠肺炎疫情蔓延全球，對多國制造業(yè)產生了重大而深遠的影響。亞薩合萊是如何應對后疫情時代的挑戰(zhàn)和機遇？
Martin Poxton：
材料短缺、通貨膨脹和新冠疫情是2021年的重大挑戰(zhàn)，在很大程度上影響了我們的日常生活，但它們并沒有改變我們所在行業(yè)的根本驅動因素。相反，我們看到許多企業(yè)和個人正越來越多地轉向機電產品和解決方案。因此，我們將繼續(xù)設定10%的年增長目標，并在一個商業(yè)周期內保持16-17%的營業(yè)利潤率。我們期待推出許多新產品和解決方案，幫助人們感受到一個安全無虞并且更開放的世界。
在中國，我們一直在整合我們的組織架構，包括品牌、研發(fā)中心和運營。這將有助于我們在商業(yè)和機構的應用領域實現盈利增長，并提升我們在售后市場的知名度。
亞薩合萊在上海設立大中華及東南亞區(qū)的管理總部，使其成為大中華及東南亞區(qū)的研發(fā)、營銷和財務中心。目前上海管理總部擁有員工350余名。
在上海，亞薩合萊設立了服務于集團全球市場的軟件研發(fā)中心，支持集團智能網聯安防產品的開發(fā)、應用，以及軟件的迭代升級，集團將持續(xù)擴充上海研發(fā)中心的工程人員團隊及研發(fā)力量，以滿足中國消費者乃至全球市場對智能家居不斷增長的需求。亞薩合萊集團目前與三大移動互聯（華為的鴻蒙平臺，蘋果公司的IOS, 谷歌的安卓系統(tǒng)）全部實現了生態(tài)合作。
2021年在中國市場推出一系列耶魯智能家居安防產品，針對日益增長的出入口衛(wèi)生安全需求，特別推出門把手添加BioSecure TM 抗菌涂層的耶魯智能鎖Helios S和KOMA。所有耶魯智能門鎖、智能柜鎖都能接入耶魯智能家居安防生態(tài)系統(tǒng)并通過Yale Access應用程序管理。
投：對于投資者來講，應該關注這個行業(yè)中企業(yè)的哪些能力，或者說核心競爭力？
Martin Poxtin：
我建議投資者關注以下幾個方面。
對創(chuàng)新的投入，這意味著企業(yè)的業(yè)務增長潛力。以亞薩合萊為例，我們將營收的4%用于研發(fā)。鑒于我們業(yè)務的規(guī)模，這給了我們一個強大的競爭優(yōu)勢，無論是短期還是長期。我們的創(chuàng)新能力是基于我們共同的平臺和我們的全球影響力，以及我們研發(fā)團隊的本地能力。過去三年推出的新產品占總銷售額的25%。
對可持續(xù)發(fā)展的重視，企業(yè)在可持續(xù)性發(fā)展的努力，既能加速銷售，又能減少排放和運營成本。亞薩合萊約有三分之一的營收是由經過生命周期評估的環(huán)保產品(EPD)帶來的。到2021年底，亞薩合萊驗證及發(fā)布了276份環(huán)境產品聲明。由于可持續(xù)發(fā)展對未來幾十年的經濟和工業(yè)發(fā)展至關重要，亞薩合萊在2020年設立了以科學為基礎的目標。這將進一步提高我們的競爭力，并優(yōu)化生產和促進產品開發(fā)。
是否擁有強大的品牌。強大的品牌在創(chuàng)造忠誠度和差異化方面發(fā)揮著重要的作用，具有相當大的價值。亞薩合萊采用多品牌戰(zhàn)略，結合全球品牌和本地品牌的優(yōu)勢。ASSA ABLOY是集團的品牌和雇主品牌，并逐漸成為商用業(yè)務(包括商用開門和出入口自動化)的領先主品牌。Yale (耶魯) 是集團全球領先的消費（住宅）品牌，提供創(chuàng)新產品，如數字門鎖和柜鎖、警報器、保險柜、門、窗、門禁系統(tǒng)和門窗五金。盼盼，2010年加入亞薩合萊集團，是國內知名的住宅安全門品牌。國強五金，2012年加入集團的另一個強大的本土品牌，以其住宅項目的門窗五金解決方案受到中國客戶的認可。
