出入口設備行業(yè)這幾年進入存量市場，市場飽和度高，利潤空間越來越??；與此同時，經濟下行，原材料上漲和消費者需求提高，給廠家?guī)砗艽蟮膲毫Γ械慕涗N商貨比三家，哪里便宜哪里拿，一些廠家為了搶占市場，采取低價策略，不斷拉低產品質量和產品價格。導致了另一個后果，劣幣驅逐良幣，市場充斥大量低價設備，最終消費者為產品質量買單，進一步對產品品質失去信心，從而排斥該類產品，市場進一步萎縮。
最近，中出網小編和一位行業(yè)的經銷商老板聊起了出入口設備價格、品牌問題。他的一些觀點應該具有一定的代表性。 他經營伸縮門、通道閘、車牌識別等人行車行出入口產品有十幾年，見證了這個行業(yè)的起起伏伏。他認為，經銷商一定要引導自己的客戶采購有一定品質的產品。無論是從市場的角度還是公司發(fā)展的方向來看，有品質的產品才能相互成就，獲得雙贏。
他們公司曾經賣過一些低端產品，現在做的是中高端產品。賣低端產品的時候剛開始產品看上去好像區(qū)別不是特別大，但是后期一對比就感受到了。 他說，假設同樣一套出入口設備都賺幾千元，低端產品短期看好像容易成交，但是，這些產品由于價格低，材料和技術不過關，安裝之后客戶經常電話找去維修，導致公司人工成本大大提高，賺的錢還不夠后期維護費。品質好的有品牌的產品，雖然價格貴一些，因為質量也有保障，后期幾乎不需要售后維修，長遠的角度看，為我們經銷商省去了時間效率和售后成本。而且，由于品質有保障，客戶體驗感好，信任我們提供的服務和產品，我們在本地有更好的口碑。我們做生意不能光看短期成交，還要看服務。
經銷商立足本地，為本地市場提供服務，更看重的是自身口碑、服務質量。因為這些軟實力能給他們帶來源源不斷的介紹和轉介紹，為他們開拓市場提供很大的幫助。但是，經銷商如果一直依賴低價，公司會自動淘汰優(yōu)質客戶，無法吸引高端客戶的青睞，對高度依賴市場行為的經銷商來說并不美好。
